Présentation du cours
Ce cours explore comment l’IA transforme la prospection et la conversion commerciale. Il montre où l’automatisation et les assistants IA économisent du temps : recherche de prospects, identification d’événements déclencheurs, analyse concurrentielle, réponses aux objections et personnalisation des relances et propositions.
Présentation du rôle de l’IA dans la vente et repérage des tâches à automatiser.
Recherche assistée de prospects et comptes, et détection d’événements déclencheurs.
Analyse concurrentielle, synthèse des différenciateurs et génération de réponses aux objections.
Personnalisation des propositions et des relances ; mise en place d’un coach commercial avec Copilot Studio.
Construction d’un agent d’IA : prompts, agents et configuration d’un assistant de coaching commercial.
Compétences et thèmes abordés
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